Immobilienzyklus - Die Kunst unterbewertete Immobilien zu erwerben

63TEIL I - DIE ZWEITE TRUMPFKARTE DER IMMOBILIENZYKLUS Die Kunst, unterbewertete Immobilien zu erwerben, basiert auf der Kunst des richtigen Timings. Die Preise von Immobilien schwanken im- mer. Es geht darum, sich die Magie des Immobilienzyklus zunutze zu machen und zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein. Wer in seinem persönlichen Umfeld mit der fixen Idee loszieht, unbe­ dingt genau dort eine supergünstige Immobilie kaufen zu wollen, ist auf den Zufall angewiesen, dass gerade dort ein starkes Preistief erreicht ist. Dieser Fall ist eher die Ausnahme. Aber zumindest beim Kauf einer Anlage­immobilie sind Sie ja nicht zwingend an eine bestimmte Lage gebunden. Jedenfalls haben Sie vor jedem Immobilienkauf zunächst eine grundsätzliche Entscheidung zu treffen: Muss es unbedingt eine bestimmte Lage sein oder legen Sie Wert auf eine bestimmte Rendite? Wenn Sie eine besonders lukrative Immobilie suchen, sollten Sie nicht auf einen bestimmten Ort fixiert sein. Sie müssen Lagen fin- den, wo die Verkäufer zum Zeitpunkt Ihres Kaufs gerade willens sind, ordentliche Immobilien zu ungewöhnlich attraktiven Preisen abzuge- ben. Solche Verkäufer findet man in größerer Anzahl dort, wo momentan Krisenstimmung herrscht und wo die Allgemeinheit sich zu einem über- triebenen Pessimismus hinreißen lässt. Übertrieben ist er dann, wenn keine dauerhaften, strukturellen Probleme vorliegen, sondern eine üb­ liche zyklische Schwankung. Da die Immobilienuhr langsam tickt und sich Schwächephasen meist über Jahre hinziehen, denken viele Immo­ bi­lieneigentümer einer betroffenen Region, die Krise würde nie mehr enden und geraten kollektiv in Panik. Irgendwann erreichen sie den Punkt, an dem sie ihr Objekt lieber unter Wert verkaufen anstatt länger zu warten. Allgemein unterbewertete Lagen, wo solche Verkäufer reich- lich anzutreffen sind, befinden sich auf der Immobilienuhr im Bereich der Kaufzone zwischen 5 und 7 Uhr. Wer unbedingt an einem bestimmten Ort, der sich grade nicht im Zyklustief befindet, eine günstige Immobilie kaufen möchte, muss so­ lange warten, bis er - vielleicht - eines Tages einen Verkäufer findet, der aus persönlichen Gründen (>#48) unter dem Preis verkauft, der für seine Immobilie angemessen wäre. #39

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